Saying
人生没有一劳永逸，要保持拼搏的激情和意志，用专业技能傍身，才不会成为那个随时可被替换的人。
最近朋友圈一篇《人到中年，职场半坡》的文章引起了广泛共鸣。
这种尴尬似乎是共通的。大部分人到了中年，处在一个普通的管理岗上，精力、学习能力已不如年轻人，却是公司最昂贵的人事资产，在行业下沉、公司业务收缩的时候，很容易被“甩包袱”出去。
更无奈的还有人到中年的倦怠感。找不到激情，也找不回拼搏的动力。“你爬那座山，突然要接近山顶，回头看，不知道为什么爬山了。”
说起来简直丧气满满，连90后看了都心惊胆战！
但，小满菌却觉得不需要如此悲观！中年并不是一个魔咒，每个阶段都有其价值、每个阶段也都可以由零开始。最重要的不是成就了多少，而是能否一直在前进。
对于业务人员更是如此。不是到了管理层就可以“躺在功劳簿上睡大觉”，任何企业都不会容忍人的倦怠，即便你曾是“开疆拓土”的大功臣。
当你不再生产价值，便没了价值！人生没有一劳永逸，要保持着拼在一线的激情，稳扎稳打，用专业技能傍身，便不会成为那个随时可被替换的人。
说了这么多，小满菌只想告诉你，正值展会季，你应该还有很多展后工作没做吧，你哪有时间消极，赶紧学习起来吧，无论你处于哪个年龄阶段。
有些企业笼统地按照展会现场沟通的多少进行分类，沟通多的就是一类，沟通少的就是二类，这可能导致业务员依然不知道如何针对性进行邮件沟通。
通常而言，B端客户翻来覆去谈论的点无非五个方面：价格、付款方式、质量、售后服务、客户具体要求。
所以客户分类就可以根据依照这五个方面的沟通情况来进行。与客户充分交谈了一方面就是一颗星，全都沟通过了就是五颗星。
以上五个方面都进行了充分交谈。充分向客户传递了卖点、价值、客户因为认可卖方的价值，而进一步沟通的价格、付款方式、质量、售后服务等，并达成一致，甚至当场已经下单签了 PI 。
这类客户意向已经很明显，也是最重要和最容易开单的客户，需要重点跟进。
进行了三四个方面的沟通并达成一致。也就是说，还有一两方面没有满足客户的需求，比如客户在价格或者付款方式方面存在顾虑。
这类客户意向也比较明确，因为只有一两个条件没能满足，搞定他们的最直接办法是满足他们的要求。
展会进行了简单交谈或者只索要了资料和交换了名片的客户。这其实就相当于新客户，需要花时间去研究。
所以业务员必须仔细的去分析每一个客户，去剖析到底跟客户谈了很么，没谈什么，这五个条件到底哪个可能具备，哪个可能不具备。
客户的分级就是为了分类跟进，因为客户只会关心自己所关心的问题。
这类客户意向非常明确，万事俱备只欠东风。所以需要第一时间进行跟进。
按照客户要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。当天给客户发送邮件之后，可以打电话约客户第二天再来展会进行面谈。
总之，即使客户已经签订合同，也不代表一定下单，所以要通过多种方式及时、随时与客户联系，了解客户的情况。
第三等级的客户，其实就相当于是新客户，但并不是说这类客户资料没有价值，跟进的好依然可以成单。
这类客户不建议在完全不明确客户信息的情况下一通乱跟进。因为如果客户对你完全没印象，那么你邮件说再多现场的情况也没有意义。
可以等查询和了解更多的客户信息之后，再根据上面所说的五个方面，逐个方面进行价值输出。
有人说展会结束后的一两天联系客人最好、有人说等客户回国回公司后联系最好。
其实这需要分等级来说，对于第一、二等级的客户，最好要趁着客户对你印象最深的时候进行跟进，也就是展会当天联系客户最好。
因为客户对当天拜访的供应商，谈过的项目和事项记忆最深。而这些记忆会随着时间的推移而逐渐减弱甚至消失，记忆能维持的时间并不长，尤其当信息量过大的情况下。
所以趁竞争对手们还没蜂拥而上的时候，当天就联系客户，重新唤起客户的印象，强化客户对你的企业及个人的记忆就尤其重要。
同时，在当天就联系客户，除了能达到在最短的时间内延续并强化客户对我们的印象外，还会有额外效应，就是增加客户的好感及认同感。
客户和我们是一样的，花费时间、精力和金钱来展会都有他的目的，都希望尽快达到他的目标。所以与之对应的，我们在最短的时间内和他联系确认，自然体验度就高，人都是喜欢被重视的。
对于有可能成交，有可能确定合作关系的客户，就要亦步亦趋，就要趁热打铁，这个时候的服务体验度是最高的。在竞争对手还没开始联系的时候，你已经结束战斗了。
但是对于第三等级的客户，建议回公司进行详细的调查之后再进行跟进，一般是一周后进行跟进。
第一封邮件要达到的目的有三个：建立直接印象、落实具体事项、铺垫后续营销。邮件的内容可以围绕这三点展开。
首先，简单告诉客户我们在展会上见过。让客户把我们从众多信息库里强化出来，贴上独家标签。
其次，将文章引导到具体的事项上来。也就是客户在展会上和你谈的内容和关注的内容，这是最能够挑起客户兴趣的内容。
最后，做好接下来的营销铺垫工作。因为你不可能发一封邮件就让客户下单，所以要步步为营。
Custom Led Light Project ( Eda From HANNOVER MESSE Meeting Today )
This is Eda, from XX company which you met today. See below our photo on booth.
客户当天不回复很正常，所以不用特别担心，业务员需要做的就是在第二天进行第二封邮件的跟进。
当客户第二天也没有回复的情况下，不建议第三天继续跟进，等展会结束之后再跟进第三封邮件。
应该给客户一些空间和时间，两封刚刚好，如果连续三四封邮件，容易造成不好的体验。