参展技巧
展后跟进小技巧 –对客户进行有效分类
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资料显示，在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以增加2/3,而由参观展览会带来的实际成交有20%是在展览会之后11-24个月内达成的。
所以能否趁热打铁，对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，对最终的销售业绩有着重要的影响。
展会后第一步需要对客户进行有效分类：
【已签约客户 - 紧急跟进】
这种客户可以被划分为最A级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他要求准备资料，安排收款，协议生产等。
这种客户可以被划分为最A级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他要求准备资料，安排收款，协议生产等。
【意向客户 - 持续培养】
这些客户在展会上可能会谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。
这些客户在展会上可能会谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。
这部分客户也许最终没有下单，但不能放弃，要做为潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
【有歧议客户 - 回旋】
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生歧议，比如价格，设计等。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上妥协，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再看自己公司实际情况做调整。
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产生歧议，比如价格，设计等。如果在展会上没有妥协，建议回来后也不要马上妥协，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再看自己公司实际情况做调整。
【索要资料客户（含仅询问）- 判断】
有些客户索要样品册或者价格单，但可能我们没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判断一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它进行资料搜集的第三方。
有些客户索要样品册或者价格单，但可能我们没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判断一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它进行资料搜集的第三方。