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企业参展有什么好处

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◎为什么要参加展会?

展会为您的企业提供了一个很好的商业机会,是一种高效的营销方式。

目标定位明确。由于有经验的展会组织者，建立了齐全强大的用户数据库，有针对性地邀请相关人员参展，从而保证了目标人群与参展商的目标人群相符。

地域性很强。展会的举办地点，多是在用户集中的地区。　　

面对面沟通。在展会上可以与你的潜在客户交谈，发放资料，交换名片等，这可以让客户形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。

受众主动搜索信息。权威数据表明，来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息。

◎展会给企业带来什么好处?

1、低成本接触合作客户 a

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

　　展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易。相比平时业务销售需要8个电话才能完成。

3、结识大量潜在客户
　　研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，对于参展公司来说， 49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

5、节省时间—事半功倍

　　在参展几天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比1年里能接触到的客户数量还要多；是面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

　　展会是融洽现存客户的关系的好地方，参展商可以利用展会对客户表达谢意。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

　　展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

　　展会上利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

　　利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查

　　如果您正在考虑推出一款新产品，可以在展会上进行调查，了解客户对价格、功能、质量和服务上的要求。